玩转直播营销 让您的产品销售

作者:管理员      发表时间:2016-12-05 14:18:16
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      直播营销是在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。核心价值在于它的聚集注意力的能力,未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。
       在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播,这种带有仪式感的内容播出形式,能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果一定也是四两拨千斤的。
       2016年被称为“网红经济”和“视频直播”的爆发元年,每位“网红”就是一名内容生产者,而他们借助新媒体平台,用直播、短视频等新形式颠覆了受众接收信息的习惯的同时,也集聚了大量的流量。视频直播中,网红所带来的流量帮助广告主进行有效地推广,这是未来新媒体营销的新思路。
 品牌青睐直播营销,越来越多的品牌企业意识到直播营销这块蛋糕里蕴含的巨大潜力,明星、网红甚至普通的“素人”纷纷走上直播台,共同成就了一场又一场的商业狂欢。
       最近几个月,“直播”异常火爆,一时间成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器,很多其他品牌都跃跃欲试。品牌正在挖掘直播作为营销的作用,而目前众多的直播平台,大多具备了边看直播边购物消费的能力,把直播和电商进行了完美结合,真正形成了一种通过直播完成变现的闭环。
直播营销的四大模式
模式一:品牌+直播+明星
       在线的主播千千万,观众为什么偏偏走进你房间?“有明星”显然是一个不错的理由。在这方面,一个流传甚广的案例是欧莱雅“零时差追戛纳”。今年戛纳电影节上,欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段,自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品。带来的直接市场效应是,直播四小时之后,李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。
       明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应,而且交流能力强,能为品牌带来真金白银的销量。
模式二:品牌+发布会+直播
       除了请明星吆喝的“直播版电视购物”,国内企业触发直播这项技能的另一种普遍姿势就是发布会直播了。
       近日,小米第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里,雷军通过十几家视频网站和手机直播APP,发布了其传闻已久的无人机。
模式三:品牌+直播+企业日常
       前面提到,对C端来说,万事皆可直播,这句话放在企业营销上同样适用。今年3月,以性感著称的CalvinKlein在Twitter的直播平台Periscope上,直播了它极具标志性的2016秋季广告大片制作全程,包括选秀、幕后花絮等。
       社交时代,营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴,品牌分享自己正在做的事,也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。而且帷幕背后往往隐藏着精彩,但如何从琐碎枯燥中挖掘出这些具有吸引力的素材、故事,将是对公关、营销人的一大考验。
模式四:品牌+直播+深互动
       虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段,但有一点已经形成共识:直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验,甚至可以做到零距离互动,這是其他平台作无法企及的。
       无论是移动互联网时代的机遇也好,还是企业营销的需求驱动也罢,这一切最重要的根基是用户愿意在这个平台上进行“玩耍”。越来越多的人愿意在视频平台上花费时间创造内容和浏览内容,这都得益于用户习惯的培养完成。
       直播营销能够实现与用户的实时互动。相交传统电视,互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看,还能一起发弹幕吐槽,喜欢谁就直接献花打赏,甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性,也只有在直播的时候能够完全展现。
 
                                                             ——编辑:刘水英
                                                                                                                              



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