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新时代的创新营销趋势与品牌战略解析

作者:管理员 发表时间:2016-11-02 11:56:12 阅读: 70

   创新营销是指企业在意识到营销大环境的变化情况发生时,要结合企业自身的资源条件和经营状况,寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。创新营销势必是将来发展的趋势!


一、企业创新机会分析

一个企业在发展过程中,总是面临着各种可能的市场机会。但这些机会有些是真实的,有些是虚假的;有些是值得企业去利用的,有些是不值得企业去利用的。因此,企业必须对存在的各种可能的市场机会进行鉴别和分析。企业寻找市场机会的过程,实际上是对市场进行调查、分析,对市场机会进行识别、鉴定的过程;从此过程中寻找到企业市场创新营销的机会。


二、市场创新战略选择

  总的说来,市场创新主要指不改变现有产品,或对现有产品不做大的根本性的变革而寻找新的市场机会,扩大产品销售。市场创新有两个基本方向:一是纵向创新,即对现有市场的挖掘和深化,提高产品的市场渗透率;二是横向创新,即开拓新的市场,扩大产品的销售量。因此,市场创新可以有两个基本途径,渗透型创新营销和开发型创新营销。

  (一)渗透型市场创新

  1.渗透型市场创新渗透型市场创新,是指企业利用自己在原有市场上的优势,在不改变现有产品的条件下,通过挖掘市场潜力,强化销售,扩大现有产品在原有市场上的销售量,提高市场占有率。

  2.通过各种促销活动,扩大现有顾客多购买本企业产品。比如对老主顾客重复购买实行优惠等等。

  3.通过完善售后服务等,将竞争对手的顾客争取过来。如推出比竞争对手更完善的售后服务措施,提高企业的竞争地位,将竞争对手的顾客拉过来。

  4.寻找新顾客。这是指争取原来不使用本产品的顾客成为购买者。扩大产品品牌的广告宣传,进行各种销售促进活动等。渗透型市场创新应该是企业首选的市场创新途径,通常企业所付代价最小,成功率最高。因为企业对环境和产品都比较熟悉,有一定的经验积累,便于实施,只要原有市场没有饱和,这种战略就容易成功。

  ()开发型创新营销

  1.扩大市场半径。即企业在巩固原有市场的基础上,努力使产品从地区市场走向全国市场,从国内市场走向国际市场。

   2.开发产品的新用途,寻求新的细分市场。

3.为产品找到新的定位,寻求新的买主。采用开发型市场创新营销,要求企业及时了解掌握新市场用户的要求和特点,预测该市场的需求量,同时要了解新市场中竞争对手的状况,预估自己的竞争实力。


 三、品牌战略分析

   在市场竞争日趋激烈的进,品牌可谓是市场的灵魂。产品的竞争力和企业的竞争力最终还是体现在品牌的竞争力上。品牌关系到企业的市场空间。而品牌战略是企业实现快速发展的必要条件,品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化,把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。


                                                            ——编辑:佘林立