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企业的品牌整合营销传播及推广策略解析

作者:管理员 发表时间:2016-11-16 11:44:10 阅读: 168

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。而品牌整合营销传播简称IMC,是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,目标是直接或间接影响消费者的购买行为,过程是从消费者出发,运用多种营销手段进行有力的传播。开启品牌整合营销传播及推广的王道模式,即品牌持续成长的关键性策略。



企业的品牌整合营销包括以下三大方面:

一、企业品牌的打造

1、鲜明的亮出自己的品牌战略定位

品牌定位,是基于目标消费群体及结合品牌本身的优势,经过大量市场调研后,瞄准了细分市场并确立自身产品的定位;在接下来的一系列工作中就要始终如一的推广品牌定位,使得品牌价值不断得以沉淀,最终向着强势品牌迈进!

2、提炼出家喻户晓的品牌广告语

好的广告语能够直接拉动终端的销售业绩,起到很好的促销作用;广告诉求就是强大的营销工具,是品牌传播的一把利器。

3、创立自己的品牌DNA,打造品牌独有的视觉形象体系。

如今,消费者都在抱怨商品越来越同质化的时候,我们更要研究如何实现差异化,来区别同类甚至同款商品。品牌DNA无疑给我们提供了一条可行性的指导思想。打造品牌独有的视觉形象体系。无论在何时何地多维度的让消费者对品牌产生记忆。

4、品牌整合营销推广

一个再有创意再独特的品牌设计,必须结合品牌的营销推广活动,线上线下相结合,使消费者有更多的认知。

5、企业的官方宣传渠道

官方宣传渠道可以达到很好的品牌推送,强化消费者对品牌认知的目的。

企业有时候会做一些推广、赞助,这些与外界接触的活动绝对是一个企业宣传的好机会。在o2o的今天,送上附有自己产品链接的二维码不失为一个好主意。


二、企业品牌整合营销传播要素

1.目标性

IMC是针对明确的目标消费者的过程。旨在运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系。这种沟通关系不是企业向消费者的单向传递信息,而是企业与消费者之间的双向交流。有效的沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。

2.统一性

IMC对企业的资源进行合理的分配,并按照统一的目标和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来,表现同一个主题和统一的品牌形象,使企业的品牌形成强大的合力,推动企业品牌的发展。

3.连续性

IMC是一个持续的过程,通过不同的媒体重复宣传同一个主题,统一形象的信息,并且这个过程是一个长期的过程,以达到累积消费者对企业品牌形象的注意力和记忆度的目的。

4.动态性

IMC改变了以往从静态的角度分析市场、研究市场,然后再想方设法去迎合市场的做法。强调以动态的观念,主动地迎接市场的挑战,更加清楚地认识到企业与市场之间互动的关系和影响,不再简单地认为企业一定要以来并受限于市场自身的发展,而是告诉企业应该更努力地发现潜在市场,创造新的市场。



三、品牌推广策略要分阶段进行

品牌推广策略需要根据品牌营销阶段的不同,而采用不同的营销推广策略。因此,进行品牌营销的过程需要实时监测,在不同的营销阶段分别应用具体的品牌推广策略。

1.导入期

品牌营销的第一个发展阶段是导入期,导入期就是企业的品牌第一次面对顾客的阶段。同时导入期也是企业起初引入品牌经营理念,且是一个全新的起点。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略,并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

2.成长期

品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进。因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者。

3.全盛期

 处在全盛时期的该品牌产品,技术水平已经显得相当成熟,如果在技术上不如人,品牌也不可能发展到这样的高度。基于这种认识,企业应就产品的技术、功能组合、包装和产品线及服务或附加利益,进行适应性和适当超前性的改进,让产品始终符合顾客期望。

4.衰落期

品牌的竞争个性定位,在品牌的全盛期看来可能很合理,可是到了衰落期总会有它不合理的地方,这些不合理是导致品牌衰落的原因之一。品牌的竞争个性在各个不同时期的定位应是不同的。

随着市场经济的快速发展,整合营销适应了市场经济的发展之路,而品牌整合营销的发展有利于企业进行优化升级,实现自身有机整合,不仅能够推动企业内部资源的优化配置,而且有利于实现企业部门之间的整合,实现企业近期目标和长远发展的有机整合,从而为企业开展国际化发展提供战略性决策。


                                                                                                                                  ——作者:佘林立